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薇娅入选《时代周刊》:最大的商业价值,就是为他人创造价值

  薇娅入选《时代周刊》百大影响力人物,是谁在背后为她撑腰——引言。

  【本文主笔:娱妹妹】#薇娅入选时代周刊百大影响力人物#

  2021年《时代周刊》百大影响力人物名单中,赫然出现了薇娅的名字。

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  与斯嘉丽、凯特齐名登榜,又有米兰达·可儿撰写推荐语,薇娅的名字前面又多了一个闪光tittle。

  当然,她身上的标签可不止这一个。

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  作为电商主播,她从“中华拓荒人”海水稻推广大使,到荣获“全国脱贫攻坚奖”,今年还担任了中国农民丰收节的推广大使。

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  ▲全国脱贫攻坚奖

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  ▲中国农民丰收节的推广大使

  发现没?在其他人专注于尝到直播红利甜头的时候,薇娅已经把目光投向了直播背后。

  正如米兰达·可儿给薇娅的推荐语所说,薇娅“最大的商业价值,就是为他人创造价值”,这也是薇娅曾说过的话。

  薇娅入选《时代周刊》:最大的商业价值,就是为他人创造价值

  站在电商主播的第一梯队,薇娅每天直播单品高达40多个,覆盖美妆、服饰、家居生活、食品等,其中助农单品占据了她不小的精力。

  从哈尔滨到新疆,从砀山梨膏到富平柿饼夹核桃,5年内覆盖了全国10省有余,薇娅通过“以买代捐”的方式,渐渐扩大了她自己的直播助农版图。

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  公益扶贫、农产品推广,夜晚她是直播间灯光下的电商女王,白天她依旧愿意回到国内农产品销售最薄弱的地方,帮他们创造更高的价值。

  “授人以鱼不如授人以渔”

  薇娅是“第一个吃螃蟹的人”。

  2016年的夏天,浙江仙居杨梅成熟期遭遇水灾,她和团队顶着风雨,脚踩泥土前往现场直播,现场采摘试吃,希望可以帮助农户解决当下的困难。

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  当然,第一次尝试的助农并没有想象中那么顺利。

  高于市场价的杨梅,粉丝并不买账——

  直接捐款,何必作秀?

  浙江又不穷,这高价凭什么让我们买单?

  …………

  虽然销售额高达1800斤,对于刚入驻淘宝直播的薇娅来说已经是不错的成绩,但此起彼伏的谩骂一拥而上,让她意识到倘若不讲究品质和价格,很难形成长期稳定的销售。

  选品标准,是她要攻克的第一个难关。

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  虽然是助农,但倘若把标准降低,只考虑到帮农户处理滞销严重的农产品而不考虑到消费者,只会适得其反。

  “电商助农不是一次性买卖。”扶贫产品倘若要真正打开销路,质量一定要经得住市场的考验,才能成为有竞争力的商品,甚至“爆品”。

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  自己一个人的力量是有限的,术业有专攻,薇娅下一步要做的便是扩充自己的团队。

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  与农户沟通反馈时,营养师、成分师、国家标准鉴定师等齐上阵,保证助农的产品优质,才能让粉丝复购,形成一个良性循环。

  多年来,薇娅带领团队做助农项目时唯一不变的,便是对选品标准的严格把控。

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  很显然,薇娅选品带来的保证,吸引了一批粘性用户,各省市贫困县的农产品,也得到了销售出路。

  但薇娅知道,这远远不够。

  “薇娅美丽中国行”上线后,薇娅开始了全国各地的实地走访。

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  2019年去到云南永胜的时候,那里刚刚脱贫。永胜的石榴个大微甜,籽软吃起来方便。可惜当地道路窄,一侧落石一侧悬崖,再甜的石榴,也运不出去,更别提为人所知了。

  薇娅来到这里后,研究了石榴自身条件后,与团队共同为采摘后保存时长、发货运输等问题做了一系列规划,在确保能及时将好吃的石榴送到粉丝手中后,才正式开启直播。

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  几分钟内,160多吨的石榴被抢售一空。

  为永胜县打开一扇门后,她再次回去,发现当地已经拓宽了马路,网络也变好了,返乡创业的大学生越来越多,他们渐渐形成了自己的一套电商直播的模式。

  授人以鱼不如授人以渔。

  同样的,砀山梨膏的成功,也与薇娅息息相关。

  早在2018年,砀山县副县长朱明春就找到了她,希望能推销他们的酥梨。但考虑到运输与季节性等问题,她犹豫后还是与团队前往考察。

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  得出的结论是:不如对现有的产品优化升级,将生鲜酥梨制成当地传统的梨膏。这样不仅能解决贮藏问题,还能解决运输难题,梨膏也更方便携带。

  在“薇娅美丽中国行”安徽站,砀山县当晚引导成交单数超6万。在薇娅和当地的努力下,砀山县超10万人就业,1.3万果农脱贫。

  把农产品打造成“爆品”绝对不是偶然,带动当地相关产业的崛起,靠的是他们以电商的经验,形成可持续的帮扶效应。

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  在《鲁豫有约》的采访中,薇娅提到了自己关于做公益扶贫的观点。

  她曾经也以为公益就是捐款捐物,可“扶起一个跌倒的人,不如告诉他如何自己站起来。”薇娅的外婆是个热心肠的人,谁家有事,她都会放下手里的活去搭把手。

  外婆用自己的方式影响着薇娅,做公益并不一定是有钱了才去做。

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  对薇娅而言,做公益,做有价值的事情,就是看着自己帮助过的农户乃至整个贫困县慢慢摸索出自己的电商直播,看着村县支书为村里的农副产品把关代言,看着他们一起努力打造的“爆品”脱离她的直播间销量依旧不输。

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  在这条路上走,自然少不了争议与不理解,但好的结果与越来越多的年轻人跟随她的脚步接踵而至,恰恰印证了她“最大的商业价值,就是为他人创造价值”。

  助农公益的领先者

  赤忱爱国的女“战狼”

  之所以在很多人都不看好的情况下还依旧坚持公益助农,除了她对扶贫产业振兴的独到见解之外,还隐藏着一颗赤忱的爱国心。

  这一点,从薇娅帮助电影《1950他们正年轻》的无偿宣传就能看出。

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  自电影上映以来,@threeson 就和她的姐妹们为这部作品做着自来水。通过不同时期的老兵回忆,讲述当年这些普通年轻人无畏前行的故事。

  电影《1950他们正年轻》没有明星、也没有所谓的流量密码,仅靠自来水们的吆喝,在当下是很难进入大众视野的。

  这时,他们看到了薇娅最近在做公益的新闻,抱着试一试的心态写了篇小作文,发在了薇娅的各个超话,同时私信官博和公众号客服。发出去的当晚,就迎来了回应。

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  每一个渠道,都给了反馈。

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  在了解情况后,薇娅邀请了@threeson进了她的直播间,播放了三次预告片的同时,把电影的信息放在了第一条推荐。

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  直播过后,薇娅还主动发了一条微博帮助宣传,还请了全公司员工去观看了这部电影。

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  99公益日当天突然冒出头来的爱心人士比比皆是。可有时候缺的并不是一起热闹的人,而是在平常生活里,让人感动的细枝末节。

  【写在结尾的话】

  薇娅荣登《时代周刊》新闻下的评论,依旧少不了对她的质疑之声。一个“电商主播”,凭什么能收获如此殊荣?

  她也不恼不怒,真正的格局不在于让别人肯定自己,而是自己做事情问心无愧。

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  薇娅的巅峰时刻所有人都见证,可她也是从北京动物园老乐天的导购,冬天穿短袖、夏天穿棉袄挺过来的。

  她也有过每天三点半起床,开店铺生意惨淡的时候;但她也很敢,在西安开的七家连锁店说关就关,直接跑到广州从0开始。

  从山脚一步步走上山顶很难,但愿意从山顶回到山脚去帮助别人,需要鼓足更大的勇气。

  带货达人的光环是别人给的,薇娅从未戴上。她对行业的热爱,对扶贫项目的执着,在于再累,只要告诉她这件事情的价值和意义,她也愿意配合。

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