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不止于播,揭秘薇娅销售额的背后

  每到双十一前后,关注薇娅的网友中,就会有不少人把对薇娅的关注转移到对她带货数据、销售额的关注上,而这些在薇娅看来,是她如今最不想让大家关注她的细节之一。

  不止于播,揭秘薇娅销售额的背后

  销售额究竟有几个亿、哪个主播的销售额更胜一筹,这些问题实际上并没有太大的意义。直播电商本身,早已成为国内的商业新势力,它的不可忽视性体现在,它给实体制造业、线上销售业态产生了非常深刻的影响。

  无论是关注薇娅,还是关注薇娅背后所代表的直播电商产业,都更应该从社会效益、产业经济的角度去看待,它比紧盯着那几个并不准确的销售数字,更有深远意义。

  “公益助农大使”薇娅

  从被言语攻击到被理解和鼓励

  “思想评论家”吴伯凡(也是《披荆斩棘的哥哥》里经常发言的媒体人)主持的公益节目探访了谦寻集团,专访到了薇娅本人,他一句话:好事,难事,所以“好难好难”……撬开了薇娅的心理防线。

  一直以来,薇娅很怕自己在屏幕上传达这种太过放纵自己的情感表达,因为她所从事的行业,是站在大众的聚光灯下,言行举止会被放大,薇娅很怕自己的表达,会被过分解读。

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  所以,平时,她也不太爱看网友的评论,

  薇娅感动,是因为她突然被人理解。有人在直播间说,“薇娅,你要坚持做你自己,我们都在背后支持你。”这句话背后所蕴含的温暖力量,让薇娅动容。

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  2016年,薇娅第一次走上公益之路之时,她还有点懵懂,彼时,她没想,有一天自己会是带头做公益的那个人。2016年参与的第一次做公益,薇娅是帮受灾的农民伯伯卖杨梅。

  薇娅想着,既然这次公益是平台组织的,是好事情她就去做了。

  然而,第一次做公益,薇娅就遇到了“攻击的言论”,批评她的网友表达得也很直接:你干嘛不自己捐?还让我们买。

  那一瞬间,薇娅甚至有点怀疑自己,觉得是不是她真做错了,薇娅的内心很矛盾。

  可是,“以买代捐”这件事,是薇娅认准的路,“授人以鱼,不如授人以渔”。

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  公益、助农这条路,薇娅一路坚持到了现在。即使她还是会遇到那些心态不平衡的人,说她是“利用我们的资源,博取好名声”,但公益是有正能量的,在薇娅看来——能力越大,责任也就越大。

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  这期间,薇娅成立了团队,专门做助农,乡村振兴,供应链、产业带的各种背景,她都会自己提前熟悉。

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  卖安徽省砀山县的梨,给了薇娅很大的信心。那一次,薇娅依然会碰到农产品“非标准化”的问题,而且梨的物流最初也不稳定,从南方运到北方,梨会不会坏?后来,薇娅和当地领导一起商量,建议把梨熬成梨膏,经过半年多的准备,没想到,梨膏第一次在薇娅的直播间售卖,就卖出去两万份。

  据相关数据统计,安徽砀山县的梨膏和油桃,在薇娅的直播间售卖,带动了当地超过10万人就业,直接助力1.3万户果农脱贫。

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  如今,你在某宝搜砀山梨膏,你会发现,它稳居该平台同类产品销量前几名,即使不在薇娅这样头部主播的直播间,也有不错的销量。

  在外界看来,薇娅的影响力越大,她维护品牌信誉度的动机就越强,她做公益,她助农的爱心,也就更有力量。

  “带货女王”薇娅

  为冬奥会特许产品带货,助力冬奥会有她一份力量

  薇娅如今的另一个身份是——冬奥特许计划推广使者。

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  要说薇娅和北京冬奥会的缘分,那还真的要倒推到数百天前。彼时,北京冬奥会倒计时500天时,薇娅就曾邀请中国冬奥首枚金牌得主——杨杨、“中国速度滑冰冬奥首金获得者”张虹、“自由滑雪”韩晓鹏等三位“冬奥会冠军”到她自己的直播间做客,大家一起聊冬奥会的经典往事,传达奥运精神。

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  在薇娅看来,奥运精神和直播有点像,都要坚持不懈,都要能吃苦耐劳,都要能战胜自己、战胜对手,最后才能走上荣誉的巅峰。

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  而这一次,时逢北京冬奥会100天倒计时之际,薇娅来了一场有特殊意义的直播,她开设了“冬奥会特许商品”专场,徽章、纪念章、工艺品摆件及贵金属首饰等藏品、饰品,兼具美观与实用的服装、文具、伞具、户外用品等“冬奥会特许商品”,一一在薇娅的直播间上线。

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  直播时,有一个特别有意义又让人终生难忘的环节——冬奥会倒计时100天“倒计数抄”。随着时针跳转,薇娅的直播间大屏开始播放10秒倒计时视频,直播间响起了“10、9、8、7、6——”的倒计时数数的声音,网友们也在直播间同步敲出倒计时数字,随着最后一声“1”响起,标志着冬奥会正式进入倒计时100天,千万网友共同见证了这一神圣的时刻。

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  有网友表示,“没想到购物之余还有意外的惊喜,这个环节太棒了!”、“一不小心见证了这一时刻,期待冬奥会早点到来!”众多冬奥特许产品被一抢而空,很多网友留言感叹——“想买却抢不到”。

  【结语】

  将薇娅等头部主播一个晚上在直播间的引导成交额拿出来,与上市公司相对比,进而论证行业畸形发展的观点,无疑是有问题的。

  因为薇娅的背后,是直播电商这条新兴大赛道,直播电商的背后,则是新消费新国货的崛起。从选品到直播再到售后,对整个团队的管理及供应链能力都有相当高的要求,本身就是一个高度工业化的模式,在这个模式里,薇娅李佳琦既是团队的核心管理者,某种意义上也这只是当中最前台的一颗螺丝钉。

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